华东电力市场那些事（四）：浙江篇

如今，华东在短短5年左右的时间里，整个成都家具行业赢得了最广大基础的市场份额。

电力第三是产品生命周期的分析法。最近我看到成都会展有一个活动，市场事跟企业合作在高速公路做广告，市场事我觉得这就是传播深圳制造一个很好的举措，当然这是一个小事，光做广告能够把深圳的品牌传播出去确实不大可能，但是这是一个行为，这是一个举措

汉口银墩街一经销沙发的李姓经理说，那些精装房、次新房和二手房都属于现房，基本成交半年内就会装修、添置家具，快的一个月就拎包入住了。大多数业者可能既不收缩，浙江也不扩张，观望仍是主流。人气和去年同期比有很大差距，华东大概少了两三成。

走访武汉大型家居卖场，电力总能听到这样的感慨。何以逆势扩张呢？康耐登家具总裁刘永康表示，市场事该品牌已入驻武汉十年，客户和渠道的积累是作出开店决定的基础，逆势开店也是传递一种自信。

今年木材、那些水泥等价格有所上涨，但由于各卖场竞相降价促销，使今年的家装成本与去年基本持平。

随着时间推移，浙江新房成交萎缩的影响将逐步显现。所以在这里我提一个倡议，华东我们以前成功地建立了品牌联盟叫8+1，华东但是8+1本身力量不够，太少，所以我提议我们能不能把深圳制造的核心力量绑在一起，真正对外提出一个深圳制造的品牌，通过协会提出一系列的标准，这个标准提出来以后哪怕有30、50家，绑在一起，在中国的各个地方可以建立我们深圳制造自己的独立店，我们无论是拿位置也好、无论是谈价格也好，都有优势。

经过了解以后，电力我觉得产业链我们有我们的优势。（浙江利豪总裁祝伟华先生）会议上，市场事浙江利豪总裁祝伟华则就《中国家具行业的革命——品牌的力量》为题，市场事对中国家具行业未来发展方向作了如下报告：在去年年底包括今年，我认为中国家具行业将迎来十年黄金发展期，也就是说从2010年到2020年这十年是我们中国家具行业高速发展的十年，为什么说这句话呢？第一，家具行业有一个特色，因为中国人均收入已经超过3千美元，老百姓收入已经达到了一定的消费能力，家具行业应该属于消费升级的概念。

这里我谈了品牌推广过程中借助名人的效益，那些因为我们利豪请了陈道明作代言，那些借助名人效益由名人做形象代言人推高品牌的知名度，建立与消费者的良好关系，传达品牌的个性，已经得到社会的公认，成为一种相当普遍的品牌推高的手段，相当多的品牌拥有不止一个代言人，用多代言人的策略吸引不同的消费群，目前明星与品牌之间已经形成了这样一个水乳交融的关系，明星所代言的品牌实力和数额使明星的身价上升，而代理的数量是品牌的质数级。品牌不等于是广告，浙江广告更不等于是品牌，我们对品牌的理解是什么？什么是品牌？这个问题首先要了解，因为我们要做品牌首先要了解什么叫品牌。